Marketing
Alicante | 2018
El brandy Terry White es una nueva marca distribuida por la empresa Maxxium. La marca se puso en contacto con Vertical después de varios intentos de activación de la bebida para conseguir una evolución en los resultados de la campaña, tanto en ventas como en conocimiento de la marca por parte de los consumidores.
Objetivos
Diseñar la estrategia de campaña de implementación de la bebida en puntos de venta de varias ciudades costeras del sur de España, así como en varios eventos especiales y festivales. Incrementar las ventas de consumiciones y fomentar la involucración del usuario con la marca, consiguiendo menciones y visibilidad en redes sociales.
Soluciones
El primer paso fue replantear los formatos de consumición de la bebida, para ofrecer formas más atractivas de compra a los usuarios. Se implemento el formato “Terry Tank”, consistiendo en un dispensador autoservicio para los consumidores, permitiendo el consumo en grupos y la visibilidad del producto. También se diseño una estrategia de marketing de guerrilla con cupones, merchandasing y como novedad, cupones para tiradas en piñatas Terry White especialmente diseñadas para el proyecto. Jugando con las piñatas los usuarios podían ganar premios como vuelos gratis a diferentes destinos.
Conclusiones
A través de las nuevas estrategias, la marca consiguió un aumento de ventas durante las activaciones y una gran participación por parte de los consumidores en las actividades propuestas por los equipos de promoción.